农服公司胡胜友:勇闯“蓝海市场”的营销之星

农服公司胡胜友:勇闯“蓝海市场”的营销之星

发布日期:2020-07-08 浏览次数:3719

       作为农服固镇公司经理,这两年,胡胜友只身勇闯“蓝海市场”,凭借心中那份对农服事业的热爱和执着,埋头苦干,锐意进取,青春年华在农服战线绽放了别样的精彩,取得了令人瞩目的成绩。2020年初,胡胜友被省农垦集团公司授予“农垦十佳营销能手”称号。


       2018年10月,固镇农服筹备组负责人胡胜友单枪匹马来到蚌埠市固镇县新马桥镇。为了以最快的速度在固镇扎根并拿到用于合作的土地,胡胜友拿着小喇叭,走村进庄,在村头大树下、场院中,召集当地村两委班子成员和普通村民,宣传推介农垦农服模式。“最长一次拿着喇叭、扯着嗓子,不停歇地喊了4个小时。”回忆创业时的那段时光,胡胜友感慨万千。功夫不负有心人,当地干部群众开始转变观念,觉得这个小伙子很实诚、有个干事的样子。有人主动帮胡胜友牵线搭桥,黄庄、任湖村两委负责人得知消息后主动找到胡胜友,当季就将近3000亩耕地的耕、种、防、收作业环节全部委托给了固镇农服公司管理。为了不误农时,胡胜友通过与本地农机合作社协调、与厂家对接开展农资直采直配、商请兄弟农服公司派员支持等途径,终于抢着茬口将小麦全部种了下去。

       2019年5月中旬,麦地已是一片金黄,丰收在望。眼见连日晴热无雨天气,隐隐地,胡胜友放心不下在地的麦子,于是立即召集管理人员开会部署,分队日夜守护成熟待收的小麦,以防止出现什么差错。由于托管土地分布在不同乡镇,点多片多,给看管带来很大难度。

       6月3日下午1点15分,胡胜友的手机响起,“不好啦!不好啦!原种场正在收割的麦地起火啦!”,他一边立刻指示所有在场人员,立即赶到火点,防止火势蔓延到固镇农服的麦地,一边驾车疾速赶到事发地点,此时,着火的田块火借风势,风助火威,现场宛若火海一片,隔壁农服的麦田岌岌可危。

       好就好在两块麦地之间有一条农沟,固镇农服沿麦地边缘种了一溜花生,大火烧着了沟中的芦苇,绿色的花生苗被烤得焦黄,不时有点点火星飞入自己的麦田,农服一班人手疾眼快,及时扑灭,历经艰险,终于保住了小麦。胡胜友和他的伙伴一身汗水,满脸黑灰,眼看跟前200亩麦子化为灰烬,一台约翰迪尔收割机和一名驾驶员葬身火海,胡胜友既感到后怕,又感到危机重重,亟须拿出应变措施。

       “不等了,抢收!”胡胜友将刚发生的一切和自己对当地天气及民情形势的判断向省农服公司作了报告,农服总部指令胡胜友立即组织抢收,并调派人员赶赴固镇支援。胡胜友马上调度机械,迅速开始抢收,这比原定收割时间整整提前了6天。

       创业伊始,固镇农服面临一无晒场二无库房的窘境,为确保到手的粮食颗粒归仓,胡胜友未雨绸缪,提前联系好了下游厂家,请他们派车支援,将麦子直接从地头运到收储地。抢收战役打响了,天气形势也发生了变化:新一轮降雨正在赶往固镇的路上,预计两天后到达现场。“必须赶在降雨前抢收完,连夜干也要把粮食抢下来。”胡胜友下达了死命令。一天一夜,再一天连夜,第二天夜里12点,降雨自南向北到达固镇,抢收被迫暂停。好在,近90%田块小麦抢收完毕,大头落地了。1100斤单产、地头价1.22元每斤,安徽农服在固镇的第一季第一枪打响了,丰产又丰收,公司挣钱了。

       在接下来的日子里,胡胜友不断积累经验,在打开销售市场方面连出“组合拳”,收到良好的成效。

       首先是通过实行农资统采统配服务,对所有托管耕地的种、肥、药等生产资料进行统一采购、统一配送,仅此一项就为农户亩均节约年成本60元;其次是针对全年两季托管耕地,公司与农户全部签订订单回收合同,通过积极与种子公司对接,签订小麦种子繁殖订单回收合同,帮助农户实现单季亩均增收110元;再者是对接粮食加工企业,按照高于市场价的标准,签订2万亩玉米品牌专用粮回收合同,订单玉米种植实现亩均增收39元,两项累计为农户亩均增收149元。胡胜友对此深有感触:销售就是为了“解决客户痛点,帮助客户挣钱”,在解决问题和帮助客户的过程中切入我们的服务或产品。

       “农民喜笑颜开,纷纷称赞农服模式好”,胡胜友说道,“未来,我们将围绕各类农业生产经营管理主体对农业社会化服务的需求,提供覆盖产前、产中、产后的全程化、全要素服务,通过打通要素投入、基地管理、产品流通各环节,构建绿色、安全、健康的粮食生产流通供应链,实现品牌专用粮食的生产流通一体化。

       (撰稿人:高鹏   审稿人:胡兴兵)

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